SUSE en Insight gaan distributieovereenkomst aan

SUSE, leverancier van enterprise opensource software, gaat een distributieovereenkomst met Insight aan. De grootste onafhankelijke IT-reseller Insight wordt fulfilment agent voor Cloud Service Providers (CSP's) in België en Nederland. Met behulp van de channel- en klantcontacten en de expertise van Insight kan SUSE haar footprint in dit segment verder uitbreiden.

Het SUSE Cloud Service Providers Programma geeft Cloud Service Providers de mogelijkheid hun klanten toegang te geven tot het portfolio van SUSE producten. Dit portfolio omvat onder meer SUSE Linux Enterprise Server, SUSE Linux Enterprise Server for SAP Applicaties en SUSE Linux Enterprise High Availability Extension—on demand of in een managed hosting omgeving. CSP-partners kunnen hun klanten het maandelijkse gebruik van de verschillende SUSE-subcripties achteraf doorberekenen. Binnen dit programma kan Insight een groot deel van SUSE's solution portfolio aan de kleinere CSP's gaan aanbieden: SUSE Linux Enterprise Server for SAP, SUSE Containers as a Service Platform, SUSE Cloud Application Platform, SUSE Enterprise Storage en SUSE Manager.

Markt ontginnen

Marijn de Vos, Directeur Regio EMEA Noord bij SUSE: "Insight gaat voor ons de markt 'ontginnen'. Zij verzorgen een stuk aggregatie van de markt door SUSE-oplossingen aan kleinere CSP's te leveren. Soms lijkt het erop dat SUSE alleen geschikt is voor grote partijen met grote IT-omgevingen. De markt is inmiddels echter zo veranderd dat we zien dat bijvoorbeeld beginnende hosting partners vanuit de cloud een product als SUSE Linux Enterprise Server for SAP gaan aanbieden."

"Deze kleinere CSP's profiteren van het feit dat zij – net als bij Microsoft, Veeam of Citrix - per maand en per gebruik kunnen afrekenen, volgens het zogenaamde pay-per-use-principe", zegt Maarten Hensen, Sales Manager Cloud Channel Nederland bij Insight. Marco Manganiello, Sales Manager Cloud Channel BeLux voegt toe: "Met onze hulp kunnen zij ook succesvol zijn op het gebied van Linux en tier 2 storage. Wij zijn hardwareonafhankelijk, dus kunnen onze hosting partners zelf bepalen welke commodity hardware voor hun opslag wordt ingezet en zo hun winstmarge optimaliseren."

Foto v.l.n.r.: Jona Apelbaum (SUSE), Julie Baldwin (SUSE), Marco Manganiello (Insight) en Ferry van Eerten (SUSE)