Eindklant wil geen 'single products' maar (complete) 'business solutions'
Het is een trend die ook distributeur Westcon Group niet ontgaat: de eindklant wil geen 'single products' maar (complete) 'business solutions'. “Wil je die aan de man brengen, dan moet je meer 'oplossingsgericht' kunnen verkopen dan veel van onze partners gewend zijn. Je moet vooral goed kunnen luisteren naar je eindklant”, aldus Arno Beker bij value-added distributeur Westcon Group verantwoordelijk voor de verkoop in de Benelux van UCC. Lees het uitgebreide interview hier en bekijk de video.
Meer over Video
Over Witold Kepinski
