Spaanse tak Nederlandse consultant draait goed

Een jaar geleden opende VLC de deuren van een nieuwe vestiging in Santander, Spanje, om haar klanten de voordelen van nearshoring te kunnen bieden. Een jaar later heeft VLC Spanje 25 medewerkers in dienst en draait men al ruime tijd zwarte cijfers. Niek Witte, directeur van VLC Spanje, spreekt van een droomstart.

Een jaar geleden werd VLC Spanje opgericht als nearshoring locatie voor Nederlandse klanten van VLC. Doel daarvan was om hoge kwaliteit tegen significant lagere kosten te kunnen leveren. De hoge kwaliteit komt voort uit het feit dat er in Spanje procesmatig wordt gewerkt (delivery factory concept) en er een apart kwaliteitscentrum is ingericht waarin alles wordt getest. De lagere Spaanse tarieven zorgen ervoor dat de kosten significant lager uitvallen.

Inmiddels lieten diverse klanten werkzaamheden naar volle tevredenheid in Spanje uitvoeren. Voor VLC hét bewijs dat het nearshoring concept aanslaat. Zo werd één van de grootste Nederlandse webmigraties van het afgelopen jaar volledig vanuit Spanje uitgevoerd, waarbij alle mijlpalen werden gehaald. Doordat de communicatie over specificaties in het Nederlands werd gedaan, merkten de klantbetrokkenen geen verschil. De verwachtingen van de opdrachtgever werden dan ook ruimschoots waargemaakt.

“Een droomstart”, zegt Niek Witte, directeur van VLC Spanje. “We hadden ons voorgenomen om vanaf dag één te laten zien dat we hier topkwaliteit leveren. We hadden daarbij het geluk dat we meteen een aantal grote projecten en beheeropdrachten mochten uitvoeren en hebben zo direct ons visitekaartje af kunnen geven. Met deze referenties trokken we andere klanten over de streep, waardoor we versneld konden doorgroeien.”

Mathijs Kreugel, boardlid van VLC, gaat komend jaar naar Spanje om samen met Niek Witte door te pakken. Hij blijft daarnaast zijn Nederlandse boardrol vervullen. “Gegeven het strategische belang van VLC Spanje een logische keuze”, legt Mathijs Kreugel uit. “Vanaf dag één hadden we afgesproken dat we samen de tweede fase, doorgroeien naar een volwaardige vestiging, zouden ingaan. Belangrijk speerpunt daarbij is om meer Spaanse opdrachten uit te gaan voeren. Hiervoor hebben we inmiddels een Spaanse sales manager aangesteld, Rinze van der Vinne, die de Spaanse markt gaat bewerken. Met z’n drieën gaan we de mouwen oprollen om ook in deze tweede fase onze plannen te overtreffen. We hebben daar veel zin in.”